Detalles del Título
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Título El arte de la negociación: bases de la efectividad en las relaciones comercialesLibros / Impreso - Libros
Autor(es) Economy, Peter (Autor)
Vázquez M, Gabriel (Revisor)
González Llano, Borja (Revisor)
Publicación Colombia : McGraw-Hill Interamericana, 1994, 1997
Descripción Física xiii, 146 páginas : pasta dura ; 21 cm.
Idioma Español;
Series Temas gerenciales escogidos
ISBN 8480861541
9586007561
Clasificación(es) 658.42
Materia(s) Negociación; Relaciones comerciales; Resolución de conflictos; Diálogo; Persuasión (Retórica); Argumentación; Negocios; Negociación comercial; Administración de empresas;
Nota(s) CONTENIDO : Para qué negociar -- Las etapas básicas -- Guía de tácticas de negociación -- El sistema PREP de negociación -- Por dónde empezar -- Los caminos hacia el acuerdo -- Cómo terminar con la falta de acuerdo -- Punto muerto -- La conclusión de un acuerdo -- Principios básicos de trabajo
TITULO ORIGINAL : Business negotiating basics
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